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Es bueno compartir nuestros secretos de éxito para causar una buena primera impresión

Curación de Contenido por Gustavo Novelo

Es bueno compartir nuestros secretos de éxito para causar una buena primera impresión.

Una nueva investigación sugiere que cuando las personas necesitan causar una buena impresión en las citas o en las entrevistas de trabajo, deberían concentrarse en comunicar el arduo trabajo y el esfuerzo detrás de su éxito.

Los investigadores de la Universidad de Londres de la Escuela de Negocios Cass investigaron cómo las personas atribuyen su éxito en las citas y entrevistas de trabajo, y si estas atribuciones fueron exitosas para sus audiencias.

La Dra. Janina Steinmetz descubrió que el éxito por sí solo puede no ser suficiente para causar una impresión positiva. En cambio, sugiere que las personas deberían asegurarse de hablar sobre la lucha detrás de su historia para que parezca más agradable.

Steinmetz realizó tres experimentos con participantes de los Estados Unidos y los Países Bajos, con personas de todos los rangos de edad (de 18 a 75 años) y con un equilibrio de género uniforme entre hombres y mujeres.

En el primer experimento se simularon entrevistas de trabajo (usando adultos que trabajan en realidad) en el segundo  se emuló una cita (usando estudiantes). Se pidió a los participantes que se imaginaran a sí mismos en el rol de administradores de impresiones (ya sea como entrevistados o en una cita).

Se le pidió al “administrador de impresiones” que hablara de sí mismo de una manera positiva y el receptor le dio una retroalimentación que detallaba lo que quería escuchar: el talento y el éxito, o el arduo trabajo y esfuerzo detrás de él.

Los tres experimentos encontraron que los gerentes de impresión hicieron demasiado hincapié en sus talentos y éxitos y no compartieron el esfuerzo y el arduo trabajo detrás de ellos, algo que los receptores querían escuchar.

Steinmetz dijo que era claro que comunicar el éxito y el talento en las entrevistas de trabajo o en las citas es importante, pero que es igual de importante contar la historia del arduo trabajo y el esfuerzo detrás de él para crear una primera impresión más cálida, positiva y más relacionable.

“Una historia de éxito no se completa sin el arduo trabajo y la explicación de por qué tuvimos éxito. ¿El éxito fue fácil, gracias a los talentos de uno, o se logró a través del trabajo duro?

“Estas dos atribuciones pueden ser parte de una auto promoción exitosa, pero mi investigación muestra que enfatizar el esfuerzo es más probable que genere una impresión positiva y que la gente realmente quiere saber la historia detrás de su éxito.

“Por ejemplo, si estás en una cita y hablas de una maratón que corriste recientemente, tal vez sea bueno  hablar de todo el entrenamiento que te ayudó para cruzar la línea de meta. O, si estás en una entrevista de trabajo y estás hablando de un proyecto exitoso que completaste, incluye algunos detalles sobre los desafíos en el camino y cómo los superaste”.

El estudio aparece en la revista Basic and Applied Social Psychology.

Fuente: City University London

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