La emoción de cazar motiva a algunos por comprar productos falsos

Un nuevo estudio ha encontrado que las personas que compran productos falsificados de “marcas de lujo ” experimentan una serie de motivaciones psicológicas, incluyendo la “emoción de cazar.”

Los investigadores de cuatro universidades han realizado recientemente un estudio en profundidad sobre la razón de porque  la demanda de marcas falsificadas está creciendo.

Ellos encontraron que la “emoción de  cazar” y “ser parte de una sociedad secreta” son a menudo factores de motivación primera detrás de estas compras.

También encontraron que, tras la compra de productos falsificados conocidos, la gente experimenta una serie de emociones encontradas, incluyendo la vergüenza, así como los sentimientos positivos hedonistas.

El mercado chino fue elegido para el estudio ya que China es el mayor productor y consumidor de productos falsificados, según los investigadores.

Para el estudio, se llevaron a cabo 16 entrevistas en profundidad con consumidores chinos con edades comprendidas entre 18 a 35 años con diversos antecedentes educativos y económicos que tenian experiencia en la compra de productos falsificados.

El equipo de investigación encontró que había tres temas principales relacionados con la compra de productos falsificados: En primer lugar, las motivaciones y estrategias de afrontamiento; en segundo lugar, una jerarquía de los consumidores sobre la base de la incertidumbre y la experiencia de conseguir falsificaciones; y en tercer lugar, los riesgos, las recompensas, y las emociones autoconscientes.

Los investigadores postularon que estos deseos se cree que son un resultado de que las personas sienten las presiones sociales de comparación y las aspiraciones sociales, que son comunes en las economías en rápido desarrollo.

Los investigadores también descubrieron que aunque algunos de los participantes en el estudio eran conscientes del daño que hacían las copias a la marcas, otros expresaron poca preocupación, algunos incluso argumentando que la falsificación es buena para la marca, ya que es casi como si la industria de la falsificación ilegal está dando un cumplido o una promoción a las  marcas.

De igual manera los investigadores encontraron evidencia de que varias técnicas de “neutralización” fueron empleadas por los consumidores para racionalizar sus compras poco éticas. El más común implicó una “negación de la responsabilidad”, donde el consumidor argumentó que no es personalmente responsable por su comportamiento al violar las normas sociales debido a factores fuera de su control.

Fuente: Journal of Business Research

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