AUTOAYUDA

Nuestra autoimagen puede influir en la manera en cómo alcanzamos nuestros objetivos

Curación de Contenido por Gustavo Novelo

Un nuevo estudio sugiere que las personas pueden ser influenciadas en la menar en que se auto perciben.

Los resultados de este estudio no sólo podrían ayudar a las personas a establecer metas que pueden alcanzar, sino también podría guiar a los vendedores en la adecuación de un producto a un público en particular.

Para el estudio, tanto el autor principal el Dr. Haiyang Yang de la Escuela de Negocios de la  Universidad Johns Hopkins Carey como sus dos co-autores examinaron dos tipos de personas  en la “auto-conceptualización” que es la manera en que las personas se ven a sí mismas -, así como dos tipos de metas que una persona puede fijarse.

Alguien con un auto-conceptualización “independiente” se ve a sí mismo como algo distinto de los demás, mientras que una persona con una autoimagen  “interdependientes” pretende encajar en la estructura social y mantener relaciones armoniosas con los demás, dijo Yang.

Los objetivos fueron identificados como los de “logro” o de “mantenimiento.” Las metas de logro tratan de llegar a un estado deseado, tales como la pérdida de peso o incrementar una cuenta de ahorros. Las metas de mantenimiento buscan el status quo, como sería por ejemplo mantener el peso o que una cuenta de ahorro permanezca en sus nivele actual.

A través de seis experimentos con más de 2.000 personas en los Estados Unidos y China, los investigadores encontraron que las personas con una auto-conceptualización predominantemente independiente tienden a estar más motivados por metas de logro que hacen hincapié en el avance y la distinción.

Sin embargo, los individuos más interdependientes, o sociales, tienden a estar motivados por metas de mantenimiento que hacen hincapié en la estabilidad y la continuidad.

Hacer un llamamiento al sentido de independencia o interdependencia de una persona puede influir en cómo se establecen los objetivos, y en el tiempo de su cumplido, señaló Yang.

El estudio sugiere que las empresas deben tener en cuenta estos resultados en la comercialización de productos y servicios a nivel internacional, con miras a entender si la cultura a la que se dirigen se inclina hacia la independencia o interdependencia.

Fuente: Journal of Consumer Research

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