RELACIONES

Los pares opuestos pueden tomar decisiones gratificantes

Curación de Contenido por Gustavo Novelo

Una nueva investigación confirma que, si bien los opuestos se pueden atraer o volverse un poco locos, los puntos de vista opuestos pueden superarse con compromisos únicos de toma de decisiones que permiten que cada parte esté satisfecha con decisiones conjuntas.

Investigadores de Boston College, Georgia Tech y Washington State University exploraron específicamente cómo las personas egoístas y altruistas se unen en la toma de decisiones. Si bien las parejas, socios o colegas pueden tener actitudes opuestas, todavía deben tomar decisiones conjuntas de forma rutinaria: en qué invertir, que restaurante comer, qué película ver o dónde ir de vacaciones.

En el estudio, los investigadores querían ver si las personas con actitudes opuestas podrían llegar juntas a decisiones satisfactorias. Los investigadores descubrieron que cuando se combinan con una pareja o socio egoísta, es mejor comportarse de manera altruista que egoísta. De manera similar, cuando se combina con un compañero altruista, es mejor comportarse de manera egoísta para lograr el resultado deseado.

En ambos escenarios, los encuestados emparejados pudieron tomar las decisiones que mejor reflejaban sus preferencias individuales, o lo que a ambos socios les gustó personalmente, si tomaban la actitud opuesta a la de su pareja, socio o compañero, explica Hristina Nikolova, profesora asistente de mercadotecnia del Boston College.

“Cuando ves que tu compañero está actuando de manera egoísta, es mejor dejarlo ir y actuar de forma altruista en su lugar; déjalos tomar la decisión porque esto, en última instancia, garantizará un mejor resultado para ti que si actúas de forma egoísta también”, dijo Nikolova.

Nikolova es coautora del artículo “Cómo ceder y tener éxito: cómo los altruistas pueden beneficiarse de los egoístas en las decisiones conjuntas”, publicado en el Journal of Consumer Psychology .

“En la toma de decisiones conjunta donde hay un altruista y egoísta, el socio o pareja egoísta expresaría de buena gana su preferencia deseada, mientras que el socio o pareja altruista probablemente aceptará estas sugerencias”, continuó diciendo Nikolova.

“Dado que las preferencias de las parejas o socios son más similares de lo que reconocen, es probable que una persona altruista obtenga una opción que prefiere, incluso cuando un socio o pareja egoísta toma la decisión. Por lo tanto, independientemente de quién tome la decisión, es probable que ambos lleguen a una decisión conjunta que es relativamente preferida por ambos “.

Aunque la sabiduría convencional sugiere que mantener la creencia de uno está asociada con resultados positivos, los investigadores descubrieron que ese no es necesariamente el caso cuando se combina con un opuesto.

“En el contexto de las elecciones conjuntas, sin embargo, encontramos que dos cabezas egoístas tienen peores resultados que una cabeza altruista y una egoísta; Dos personas egoístas eligen conjuntamente las opciones que ninguno de ellos prefiere. Esto sucede porque es probable que ambos estén rígidamente orientados hacia sí mismos cuando negocian con otros “, dijo Nikolova.

Para aquellos que son egoístas, conceder va en contra de su naturaleza. El estudio descubrió que es probable que los individuos egoístas se encuentren con sugerencias de contraofensores, incluso cuando las sugerencias coinciden en algo con sus propias preferencias, dijo Nikolova. Y eso podría ser realmente algo malo.

“Esta propensión a la contraoferta en lugar de conceder inadvertidamente conduce a la negociación”, agrego Nikolova. “Los dos socios o parejas egoístas intercambian ofertas rechazadas hasta que obtienen una opción que está más abajo en sus dos listas de preferencias, pero que ambos consideran aceptables”.

Los investigadores señalan que existe una investigación limitada sobre la toma conjunta de decisiones en los campos del marketing y el comportamiento del consumidor.

Nikolova cree que los estudios futuros investigarán cómo las orientaciones interpersonales influyen en la toma de decisiones. Si bien el estudio actual examinó los resultados de las decisiones entre pares de individuos, el enfoque no incluyó la investigación sobre cómo las parejas o socios tomaron sus decisiones específicas.

Ella dijo que espera ver si las parejas o socios con puntos de vista similares (dos personas egoístas o dos personas altruistas) utilizan las mismas tácticas de decisión que los opuestos emparejados. Eso requeriría un análisis más detallado del proceso de decisión, en lugar del resultado.

Fuente: Boston College/EurekAlert

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