Cuando nos enfrentamos a una decisión, a menudo sabemos lo que nos dará la mejor oportunidad de éxito, pero elegimos otra opción de todos modos, según una nueva investigación.
Las personas a menudo eligen basándose en un presentimiento, un hábito o lo que les funcionó la última vez, en lugar de lo que han aprendido que funcionará con mayor frecuencia, dijo el Dr. Ian Krajbich, coautor del estudio y profesor asociado de psicología y economía en la Universidad Estatal de Ohio.
Los resultados van en contra de la creencia de que las personas toman la decisión menos óptima porque simplemente no saben nada mejor.
“En nuestro estudio, la gente sabía lo que funcionaba con más frecuencia. Simplemente no usaron ese conocimiento ”, dijo Krajbich.
Krajbich agrego que los resultados del nuevo estudio sugieren que muchas veces por ejemplo tomamos la ruta que funcionó ayer e ignoramos la evidencia de lo que normalmente funciona mejor.
«Existe esta tensión entre hacer lo que debe hacer, al menos desde una perspectiva estadística, versus hacer lo que funcionó bien recientemente», comento Krajbich.
¿Por qué las personas no siguen la mejor estrategia con más frecuencia?
Krajbich dijo que la respuesta a esa pregunta está más allá del alcance de este estudio, pero señaló que probablemente se necesita mucha energía mental y planificación para tomar siempre decisiones basadas en su conocimiento del medio ambiente.
Y las recompensas de seguir la mejor estrategia no siempre son obvias, especialmente si seguir esa estrategia aumenta su éxito en solo un pequeño porcentaje, dijo Krajbich.
Según Krajbich, esta tensión entre el uso de una estrategia basada en estadísticas y el hecho de ir con el intestino surge mucho en los deportes. La decisión que tiene la mejor oportunidad de tener éxito estadísticamente a menudo es solo un poco más exitosa que la otra opción.
«Puede ser difícil juzgar si tomaste una decisión buena o mala basándose solo en el resultado», dijo Krajbich. “Podemos tomar una buena decisión y simplemente tener mala suerte y tener un mal resultado. O podemos tomar una mala decisión y tener suerte y tener un buen resultado «.
En esas situaciones, es fácil para las personas dejar de ser disciplinados y simplemente elegir cualquier decisión que les haya recompensado más recientemente, agregó Krajbich.
La lección de este estudio, dijo Krajbich, es que las personas a menudo aprenden lo que funciona mejor.
«Simplemente tienen que poner ese conocimiento en práctica», comento Krajbich.
El estudio, publicado en la revista Nature Communications , fue dirigido por Arkady Konovalov, Ph.D., un ex estudiante de posgrado en la Universidad Estatal de Ohio ahora en la Universidad de Zurich en Suiza.
Fuente: Universidad Estatal de Ohio