Un nuevo estudio multiinstitucional ha identificado rasgos de personalidad específicos que parecen hacer que las personas sean más (o menos) susceptibles a la persuasión. Los hallazgos se publican en la revista Personality and Individual Differences.
Para el estudio, investigadores de la Universidad Edge Hill en Inglaterra, junto con académicos de la Universidad Ulster en Irlanda y la Universidad de Nueva Inglaterra en Australia, analizaron las respuestas de 316 personas que completaron cuestionarios en línea diseñados para revelar sus rasgos de personalidad y la facilidad con que podrían ser persuadidos
A partir de esta información, los investigadores identificaron tres perfiles de personalidad principales:
- temeroso: tímido, socialmente inhibido y ansioso;
- malévolo: extrovertido, autoorientado y manipulador;
- apto socialmente: agradable, extrovertido y concienzudo.
Los investigadores descubrieron que las personas temerosas eran más propensas a seguir a la multitud y ser persuadidas a hacer algo por personas con autoridad. Aquellos con un perfil malévolo tenían menos probabilidades de verse influenciados por figuras de autoridad, menos dispuestos a devolver un favor y más propensos a ser persuadidos si algo estaba disponible solo por un tiempo limitado.
Finalmente, los investigadores descubrieron que era más probable que se persuadiera a las personas socialmente aptas para que hicieran algo si les ayudaba a mantener su compromiso con algo que habían hecho antes.
La doctora Linda Kaye, profesora de psicología en la Universidad Edge Hill, dijo que, en lugar de analizar los rasgos de personalidad de forma aislada, el estudio combinó varias escalas de personalidad diferentes para obtener sus resultados. «Esto nos ayudó a crear perfiles de personalidad más precisos, por lo que luego podríamos predecir la probabilidad de que una persona haga algo y la facilidad con que podrían ser persuadidos».
Los resultados del estudio pueden aplicarse a diversos escenarios y disciplinas psicológicas. Por ejemplo, cada miembro del equipo de investigación puede usar los hallazgos para mejorar su línea de estudio específica.
La Dra. Helen Wall, investigadora y profesora principal de psicología en la Universidad Edge Hill, se centra en las formas de fomentar enfoques proactivos para la salud mental y el bienestar de los niños.
«A partir de esta investigación, me gustaría desarrollar un programa de investigación que utilice enfoques persuasivos personalizados que alienten a los niños pequeños a ser proactivos hacia su propio bienestar», dijo Wall.
«Creo que es muy importante adoptar un enfoque personalizado que» empuje «a las personas para que tomen medidas positivas».
El Dr. Andy Levy, profesor de psicología en la Universidad Edge Hill, estudia cómo la personalidad y las diferencias individuales pueden promover la recuperación de la rehabilitación, la actividad física y prevenir el uso indebido de sustancias que mejoran el rendimiento. Él cree que una mejor comprensión del vínculo entre personalidad y persuasión tiene el potencial de arrojar luz sobre la efectividad de las intervenciones psicológicas.
«Nuestro estudio arroja algo de luz sobre cómo la combinación de las características de la personalidad puede influir en la persuasión humana», dijo Levy. «Ahora estamos en posición de explorar más a fondo cómo nuestros hallazgos pueden beneficiar la salud, el bienestar y el comportamiento de muchas personas en diferentes contextos de la sociedad».
El equipo está interesado en explorar estos hallazgos para determinar si los resultados pueden replicarse.
Fuente: Universidad Edge Hill